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就是愛Paint人 金志聿、金志丞在網路世界大玩創意
文 / 張寶珠

創意可以使人的生活更豐富,也可能是賺錢的利器。中原大學校友金志聿(資管系91級、碩93級)和資管碩一生金志丞兄弟聯手創立「Paint人集團」,在網路世界玩創意、賣創意。他們運用資訊專長,建立E化服務及管理系統,提供Q版的客製化商品,現在更推動全省加盟體系,不僅自己賺錢,也要幫助別人賺錢。

69年次的金志聿,中原資管系、資管所畢業後,好學不倦,繼續於中原企管所就讀;71年次的金志丞則追隨哥哥的腳步,大學畢業於國立中央大學資管系,目前為中原資管所研一生。

從小一起長大的他們,比一般事業伙伴更有默契。常有人說七年級生是禁不起磨練的草莓族,但也因此在同輩中更突顯他們的努力與出眾,電視與平面媒體紛紛予以報導,政治人物、演藝人員也大力推薦,這對中原兄弟檔的成就,著實令人刮目相看。

<投入Q-business 展現創新>

Paint人集團的成立,要從金志聿大四說起;當時他的畢業專題是幫現任桃園縣縣長朱立倫設計競選網站,還在選舉網站評鑑中獲得第一名的好評,從此不僅與政治結緣,也開啟創業的機緣。2002年正式成立巨網資訊公司,陸續承接選舉個案,最有名的是2004年總統大選國民黨的「藍教頭」網站,剛畢業的金志聿受邀參與該黨競選網路策略小組,也在網路市場上嶄露頭角。

金志聿、金志丞兄弟聯手幫候選人行銷與e化,製作候選人Q版畫像,透過不同媒介宣傳,大受歡迎,後來乾脆把這項服務也提供給一般大眾。2005年架設iPaint網站,訴求愛Paint (畫)人,Paint人集團(www.ipaint.com.tw)正式成立,並在中原大學附近設立辦公室,全心衝刺Q-business。

Q版商品融合可愛與創意的元素,可運用在各種商品,例如:禮贈品、網頁、動畫,甚至Q版的記者會、喜宴,所有喜帖、喜糖、謝卡……都可以幫客戶製作出專屬於個人風格的獨特商品;例如「棒棒糖花束」,在糖心中崁入情人的Q版影像,讓情侶愛不釋手。

一對一的行銷、量身訂做的服務,金志聿兄弟用最擅長的資訊能力,提供客製化、個人化的商品。他們四處拜訪畫家,邀請加入Paint人集團,現在儲備設計師已達百位以上,滿足顧客對不同畫風的需求。

<讓創意變成會賺錢的商品>

在這個什麼都講求創意的時代,網路創業當然要融合創意特色,才能吸引消費者。金志聿指出,光有創意還不夠,創意只是一些點子,必須把創意做些改革,讓它變成實際的行動,成為「創新」才夠。

創意要從何而來?他善於掌握時事的重點及流行的趨勢,將商品與時事連結。例如:立即推出當紅的王建民相關商品與動畫,並製造新聞話題,把王建民、郭泓志、姜建銘三位棒球明星封為「台灣三光」,推出「三光酒」,廣泛引起媒體報導與球迷注意。

諸如此類的創意都是金志聿用心去思考、認真去執行的。他說,Paint人集團的客戶喜歡有話題性、和別人不同的商品;他們努力了解消費者的需求,並開發受消費者歡迎的商品,貼近市場的需求缺口,也許是他們創業成功的原因。

金志聿表示,創意需要靠經驗去累積,有時候創意不單單只是一個人的突發奇想,還要把別人的經驗、想法,變成自己的想法,消化之後再變出新的東西,創新的服務可能由此而生。

<網路創業經營訣竅>

網路創業門檻低的特性吸引許多人前仆後繼,但也有許多人鎩羽而歸;金志聿認為,網路創業者一定要非常熟悉網路的生態,才有成功的機會。他分析說,網路跨越時間、空間的藩籬,帶來許多商機;但是正因為它的資訊公開、透明,消費者可輕易在網路上查到同類產品的價格,競爭更形激烈。透過網路行銷有利有弊,但金志聿堅持以產品的品質、特色以及貼心的服務取勝,網路成為他們最有利的銷售管道。

有些網路購物業者沒有注意到「品質」問題,消費者可能光顧了一次就沒有第二次。而Paint人集團的客戶回流率很高,就是因為該公司對商品「品質」與「特色」的堅持,加上貼心的「服務」,贏得客戶認同。

金志聿認為巨網資訊得以成功的原因除了先進的e化發稿、管理系統以外,團隊成員的高素質也是主因,他很自豪地說,因為學得夠紮實,所以在遭遇問題時,可以想出比較好的解決策略,這也是他和弟弟仍持續進修的主因。

從當初僅有的50萬元存款創業起家,到現在公司資本超過上千萬元,光是網站的營業額每個月就有近百萬元;Paint人集團也開始建立加盟體系,在全省已有10家加盟店、2家直營店;現在這對年輕創業家不只要填飽自己的肚子,更重要的使命是讓所有員工都能賺錢。

<談中原的與眾不同>

從求學到創業一直沒有真正離開中原,金志聿深愛中原,尤其是老師們的身教、言教,不僅增進學子學養,也培養他們的健康人格,例如吳肇銘老師、皮世明老師、劉士豪老師、蔡義昌老師…等等都是他一輩子的恩師、益友。他把握任何回饋母校的機會,2006年「校友日」協助設置「攝影小站」,讓回中原的校友都能馬上拿到一張充滿紀念價值的照片貼紙,炒熱活動氣氛。

從中央大學資管系到中原大學資管所,金志丞對於中原老師的「與眾不同」更是感受深刻。他說,中原老師與學生關係密切,和學生們的互動甚至比國小時期的老師還頻繁,難怪哥哥到中原後改變這麼多!

<攜手打開台灣的個性化商品市場>

除了展現年輕人的創意源源不絕,金志聿、金志丞兄弟也遵循商場的遊戲規則。他們為「iPaint」申請商標,為「變身馬克杯」申請專利,陸續還有其他產品專利也在申請中。最近,金氏兄弟亦與Yahoo奇摩合作創立了『Qwedding』(www.qwedding.com.tw)的新品牌服務,準備進攻每年超過16億的創意客製化婚禮市場。他們要展現的是朝大企業發展的格局與視野,不同於時下年輕人的玩票性質,是真正想要永續經營。

「個性化」商品市場在台灣仍未有領導品牌,金志丞表示,希望他們兄弟能聯手打開這個市場,讓更多人藉由他們建立的平台賺到錢,發揮台灣人的創意。

在與畫家接觸的過程中,金志聿發現這些被台灣速食文化遺忘的畫家們,雖然擁有很棒的畫工,卻只能在風景區設攤幫人畫像,相當可惜;他們積極協助這些畫家轉型,讓傳統藝術「數位化」,並希望政府能重視這個工作。

展望未來,金志聿、金志丞兄弟期望iPaint品牌能夠更多元化、國際化,讓台灣,甚至國外的企業、民眾都能看到他們的努力。

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